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服装知识

至门店业绩不好怪衣服还真是

发布时间:2021-09-16

门店业绩不好,怪衣服?还真是

概要:1款衣服不好卖?这6大因素影响不小。

为啥他人店铺客流络绎不绝,而自己的店总是门可罗雀?如果单从衣服本身的角度来分析1下,大概有有哪些缘由呢?影响1款衣服销售好坏的缘由有很多。今天,我们从衣服本身的角度来分析,有以下这几大要素:

NO.1 款式花色

款式花色确切可能致使你的衣服不好卖。但问题是,我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢,况且有时候顾客不喜欢我们的衣服其实不1定就是说我们的衣服不合适她。

所以,卖顾客喜欢的衣服不是本事,把顾客不喜欢但确切合适她的衣服卖出去,那才是本事。

那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎样办呢?

你得知道其中的原委,然后对顾客的穿着习惯进行认同,并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。

例如:

王姐,可能您之前1直穿亮色的衣服,所以1开始确切会有些不习惯,这也很正常,不过我认为您的皮肤很白净,您穿深色的衣服照样好看,还会显得您更加的 要不,我先搭配1套,您试穿1下,您看这样好吗?

NO.2 衣服价格

很多店铺1旦事迹不好就拿价格说事,旺季卖正价卖高价,淡季就卖特价卖低价。各位,如果你把正价的衣服都卖出去了,难道特价的衣服你还卖不出去吗?

固然,我们在定货的时候也要根据当地的商圈定位肯定自己的货品价格带,这是我们定货就要把控好的。

不过在终端销售当中,我发现很多时候不是衣服太贵了,而是我们店铺里的人对高价位的衣服没有销售经验,导购常常对自己的衣服价值缺少信心!

有些时候导购更是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服,由于她们对自己衣服的品质都缺少认知,并且也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客,请问顾客怎样可能觉得衣服不贵呢?

所以,衣服贵不贵,与价格本身固然有关系,但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切,因此加强对店铺员工的培训,让她们具有能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键了。

NO.3 销售节点

任何销售不可能完全事在人为,还要遵守天道。对服装销售而言,上货波段也就是销售节点,确切也非常重要。

这款衣服推早了,或许衣服目前的试穿还可以,但是由于这款衣服上的有点儿早,购买有可能就不高,这就是节点的问题。

还有1种问题就是这款衣服到了该撤货的时候,却没有及时撤掉,这也是节点没有掌控好。

比如说半袖,有些半袖不能作为内穿的款,比如连衣裙的肩膀这个位置有1些崛起元素,穿外套的时候就不舒服。这类款早就应当撤了,可是终端店铺还没有撤,同时也影响了其他款的销售。

我们回到自己的公司,下到终端店铺当中,看你的终端是不是存在这样3种情况:

1.连续1个月没销售的款,终端有无?

2.有时候我们1款衣服可能有两种色彩 :棕色和黑色,其中1个色彩,连续1个月1件没有销售的,终端是不是有?

3.某种价格范围丹尼尔(DanNear)目前担负阿迪冰球部门的高级主管内,1件没有销售的,终端是否是还会有?

这些东西都是我们终端长时间要关注的,要守住自己终真个货,并且要控制好。实际上,在终端,有些货是早就该撤下来的,它的薄厚不对,包括这个品类的特点也不行,该撤就应当撤。别由于卖那点夏装,错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装,冬装又剩下了。为了卖冬装,春装又剩下了。循环往复,就这样恶性循环下去,过两3年,这个终端可能就垮掉了。

NO.4 销售节奏

为何说有的店铺销售好,有的店销售不好,其实和销售节奏也有关系。

如果店铺春装销售得快,夏装自然上得就早,收得也漂亮,秋装上得也及时,收得也干净,冬装马上进店,恰好遇上时候,全部4季销售都是遵守了天合地利人和。

最多把剩下来的1些春装和秋装在1、2月份拿出来促销,完事。销售节奏控制得非常好。

所以说,现在很多零售商的控制手法常常都疏忽了销售节奏的控制,他控制个别品类销售的时候,常常处于失控状态,他根本不知道,有的货在店里两个月都不销售1件。

而有些款订回来就是辅助款,可能只是摆设当中的1个吸引款。

这样1来,不管是从色彩、价睿智位、品类、还是款式上看,都不是主打、主推的,终端推行的时候就没必要推它,订的时候就不该订那末多,如果店铺少,每店1两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或某1段时间的胜负,要看全年的收益,有时候我们必须要做1些 牺牲 。

NO.5 服装搭配性

我们的货品组合性如何,它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以,我们要问问自己,定货的时候,是不是斟酌了这款衣服的可搭配性。款式可搭配性的尺度拿捏的是不是准确,是不是周全斟酌;货品品类的结构组合是不是公道,这些都将不但影响销售,而且会影响到店铺的连单率,这是个非常关键的指寻求美丽的信心1直潜埋心底标。

固然,有时候衣服本身没有问题,包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好。因此,我们常常会发现1种现象:一样的顾客,不同的导购来搭配,最后导购甲搭的衣服顾客没买,导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

NO.6 衣服质量

确切,这些年,由于竞争加重,有些厂家在货品质量这1块把控得不够好,影响了店铺的长时间销售。所以,不管甚么情况,只要产品质量出现问题,作为店铺销售都应当多站在顾客角度斟酌,在售后方面尽可能 抢救 客户。

1款衣服销售得好或是不好,缘由逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息不只是1种而已,终端店铺销售中要把这些因素量化出来,让自己的销售事迹稳中求胜。更加关键的是,根据出现的每种情况和问题,我们不要1味地抱怨,而是自动自发地找出问题破解方法并且坚决履行!

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